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Verwenden Sie diese Abschlusstechniken?

Mir ist immer etwas unbehaglich zumute, wenn in einer Erwartungsabfrage in Kommunikationstrainings das Wort “Technik” fällt. Ich bin kein Freund dieser “Techniken”, denn meine Befürchtung ist, das mit ihnen der Manipulation Tür und Tor geöffnet wird. Ja, ich weiß, wir könnten nun diskutieren, wann die Überzeugung aufhört und die Überredung anfängt. Ich bin mir sicher, diese Debatte könnte einen philosophischen Bierabend füllen. Sei’s drum.

Wenn Sie vertriebstechnisch unterwegs sind (und wer ist das nicht?), dann interessiert Sie vielleicht diese Übersicht mit sog. Abschlusstechniken: Closing techniques. Von 1-2-3 Close bis Yes-set Close finden Sie alle Tricks, die das Herz des Staubsaugervertreters höher schlagen lassen. Alle 60+ Methoden werden noch einmal einzeln für sich erläutert.

Falls Sie sich auf der anderen Seite des Tischs befinden, dann hilft Ihnen diese Liste vielleicht, sich vor manipulativen Tricks zu schützen.

Ich habe ohnehin den Verdacht, dass Trainer, die in der einen Woche Verkaufstrainings abhalten, in der Woche darauf Einkäufer schulen. Auf diese Weise führt das allgemeine Wettrüsten dann wieder zum Patt.  Zwinkerndes Smiley

sale

[Foto von Alan Cleaver via Flickr]

[Quelle/Source (Link): ToolBlogToolBlog]